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塑身内衣网店如何做好淡季营销

时间:2016-03-18 17:45 来源:互联网 点击:次 作者:linglong

  对于淘宝里的塑身内衣店来讲,6、7、8三月可以说是“阵痛”的季节。转化率与客单价毫不留情的下滑。究其原因也是多重的:天气转热,大件的保暖系产品变为小巧的风凉系产品,当季商品的平均单价势必要降低。但也会发现,即使在常规的淡季中,部分商家仍一旺到底,所以不得不承认:没有淡季的市场,只有淡季的思想。今天来跟大家分享一下淡季的一些营销思路。

  一、确定淡季时间

  确定方法有多种,之前没有数据意识就是凭经验,现在有了多种数据分析工具,可以准确的锁定淡季时间,可以用简单实用的量子。根据买家地区的季节来确定,当店铺买家聚集地开始转热时,头脑中就要提前预警啦。

  A、根据量子确认自己的客户群体(缺点:统计的只是访客地区,辽宁地区排名靠前是该地区我们的竞争对手多而已)

  B、数据魔方(优点:统计的是已经购买的顾客的地区,可以根据不同的搜索条件搜索出自己店铺的顾客群所在地区)

  C、关注主要地区的历史和实时天气情况

  二、淡季来临前,做好前期准备

  1、商品款式转变:是指同类别产品大变小、厚变薄、暖变凉、长变短。

  2、商品类型转变:保暖套装转变成内裤
塑身内衣店

  通常需要提前2-3个月准备,其实以上两点大部分卖家都晓得,但有的卖家只有转型没有华丽。最主要的是没有转的“预热”,在两者间缺少搭桥、过渡。最基本的方法就是使用一些促销手段,以“热”带“冷”,用“老”携“新”。套餐是一个超好用的工具。

  塑身内衣网店,炎炎夏日,恨不得把皮都脱了,所以没有一定的勇气和毅力是揽不了这活的,所以,要趁着还没淡的时候,快带着下一季的新品--文胸、内裤等等。这个套餐的设置一定要狠,关联购买的感觉是让顾客觉得,这简直就是白送!

  3、推广重点的转变

  A、方式:免邮、满就送、满就减的额度要降低,既然客单价都已经开始降低了,店家也别那么高姿态了,让买家稍微翘翘脚就够到了,虽然绝对值是降低了,但总相对值却不低。

  B、时间:当然是之前确认过的淡季啦,这里俺想强调的一点是,要舍得发店铺优惠券,但一定要设置有效的有效期(听起来有点绕,但你懂的~~),让买家觉得过了这村没这店,有便宜不占傻瓜蛋。

  C、目的:旺季咱们是求利,淡季咱们是保人气,所以就别纠结这样不赚那样不赚了,打个平手就好。

  D、附加:你也可以试着清仓,但需要注意老顾客的购买心理,之前买无论如何也不打折,现在低到冰点,势必会影响心情。

  三、良好的心态面对淡季

  东风破,我比东风还破——这样破罐破摔的态度就不要出来得瑟了。但也没必要患淡患旺的,我们还有很多工作要做,旺季的策划,产品品牌的升级,别的先不说,回去把内衣细节给拍了,跟上内衣运营的步伐。

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